El emeği ürününe doğru fiyatı nasıl belirlersin?
Malzeme, zaman ve değer: el yapımı ürünlerde ne az ne çok, doğru fiyatı bulmanın basit formülü.
El emeği satanların en sık yaptığı hata, ürünü sadece malzeme maliyetine göre fiyatlamaktır. Oysa en değerli malzeme senin zamanındır.
Basit formül
Fiyat = Malzeme + (Saat × Saatlik ücretin) + Genel gider payı + Kâr
- Malzeme: İp, boya, kumaş, aksesuar, ambalaj… Kullandığın her şeyin parça başına maliyetini hesapla.
- Zaman: Bir ürünü baştan sona kaç saatte bitirdiğini ölç. Kendine makul bir saatlik ücret belirle.
- Genel gider: Elektrik, alet aşınması, kargo kutuları, fotoğraf için harcadığın zaman. Toplamın %10–15'i iyi bir başlangıçtır.
- Kâr: Sana büyümek için alan bırakan pay. Genellikle %20–40 arasıdır.
Piyasayı kontrol et ama kopyalama
Benzer ürünlere bak; ama fiyatını sadece "ondan ucuz olsun" diye kırma. Tek parça, kişiye özel veya hikâyesi olan ürünler daha yüksek fiyatı hak eder. Fark yaratan şeyi açıklamada anlat.
Pazarlık payı bırakmalı mıyım?
Doğrudan iletişim kurulan ilanlarda alıcılar pazarlık yapmayı sever. %5–10'luk bir pay bırakmak iki tarafı da mutlu eder. İstemiyorsan açıklamaya "Fiyat sabittir" yazman yeterli.
Kargo ücretini netleştir
Kargonun fiyata dahil olup olmadığını mutlaka belirt. Belirsizlik, en çok vazgeçme sebebidir.